2024年末，比亚迪海外业务从亚马逊云迁移至谷歌云、阿里云和腾讯云，引发行业关注。据透露，比亚迪原AWS年用量超千万美元，迁移后订单被多家云厂商瓜分，腾讯云获数千万人民币份额。同期，东南亚市场也出现大规模云迁移，印尼GoTo集团将部分业务从AWS和谷歌云转向阿里云与腾讯云，成为区域迄今最大迁移案例。
云市场竞争早已从国内延伸至海外。早期，外资云凭借技术优势占据中国市场，但随着国内云厂商在价格、本地化服务及特定场景（如电商、社交）上的提升，企业逐渐转向性价比更高的国内服务。例如，小红书为降本及满足GPU算力需求，从AWS迁至阿里云；携程因沟通与成本因素，将海外业务70%体量从AWS迁移至阿里云。
出海成为国内云厂商新增长点。阿里云、腾讯云和火山引擎加速布局东南亚市场，依托资本关联（如腾讯持股GoTo）、技术适配性与价格优势切入外资云客户。然而，国内云与外资云规模差距显著：AWS大中华区年营收超40亿美元，阿里云出海业务仅约30亿元人民币。
外资云以价值主张应对竞争，强调技术可靠性、全球资源整合（如AWS的Pan Amazon项目）与高端客户服务，而非价格战。同时，双方也存在合作，如国内云厂商通过代理采购微软云、谷歌云服务以满足客户对OpenAI的需求，微软云中国营收中25%来自中国市场。
人才流动折射行业融合趋势，阿里云、腾讯云引入多位前AWS、微软高管，强化生态与销售能力。但云出海仍面临挑战：国内云厂商受利润考核约束，部分采取保守策略，缩减海外节点；大模型商业化不及预期，且依赖外资云GPU资源。
未来竞争将聚焦资源积累、地缘政治适应力与全球化服务能力，国内云厂商需在性价比之外构建长期竞争力。
