鸿蒙智行正在全国范围内推进渠道体系重大调整，计划在2026年底前将多地直营门店转为经销商模式。目前，广东、浙江、四川、江苏等地的门店调整工作已陆续展开。
这一战略调整的核心驱动力来自销量结构的变化。数据显示，商超门店的单月销量从2023年的约150辆下滑至今年同期的70辆左右，而用户中心门店的销量则稳定在100辆以上。随着品牌知名度提升，商超门店完成初期市场教育使命后，其经营效率问题日益凸显。
渠道体系的统一管理是鸿蒙智行近年来的重要课题。2023年问界新M7上市后，经销商与直营门店的促销策略差异曾引发内部竞争。为此，鸿蒙智行通过禁止私自降价等措施平衡双方关系，并在2023至2024年间推动销售顾问转入华为子公司，从制度层面解决渠道割裂问题。
门店布局策略的转变反映了行业趋势。商超门店受限于空间与租金，难以承载完整的销售、交付与售后服务功能。相比之下，位于郊区或城市边缘的4S门店具备更大展示空间和试驾场地，能够提供更全面的服务体验。
鸿蒙智行今年初提出”年销百万”目标，10月底已实现累计交付突破100万辆的里程碑。随着专网渠道的完善和经销商网络的扩张，配合新车型的持续推出，这一转型有望为品牌带来新的增长动力。
