随着饮料行业旺季落幕，2025年运动饮料市场展现出强劲增长态势。弗若斯特沙利文报告显示，中国运动饮料行业规模将从2024年的547亿元增至2029年的997亿元，年复合增长率达12.8%，成为饮料行业的高增长赛道。
东鹏集团旗下产品补水啦表现尤为抢眼。据马上赢数据，其市场份额从年初的13.06%攀升至9月的26.02%，一度超越农夫山泉尖叫系列的24.29%。尽管10月回落至24.66%，但仍稳居行业前列。这款2023年上市的产品，仅用两年时间就成长为运动饮料领域的头部品牌。
补水啦的成功得益于多重因素。在营销方面，东鹏饮料投入重金，通过“一元乐享”和“扫码赢红包”等促销活动有效拉动销量。价格策略上，补水啦以7.21元/L的定价显著低于宝矿力、外星人等竞品，形成明显价格优势。
渠道能力也是关键支撑。东鹏集团已建立覆盖33个省级行政区、超420万家终端网点的分销网络，地级城市覆盖率接近100%。这使得补水啦迅速实现全国布局。
更重要的是，补水啦的成功帮助东鹏集团走出了能量饮料依赖症。2024年，该产品实现营收14.95亿元，同比增长280.37%，在总收入中占比从3.49%提升至9.45%。2025年前三季度，收入进一步增至28.47亿元，占比达16.91%，成为公司第二大品类。
与此同时，电解质饮料细分市场迎来爆发式增长。百度指数显示，电解质水搜索指数同比暴涨2000%以上。2022-2025年间，国内电解质新品多达59款，产品形态也从饮料扩展到粉末、含片等多种形式。
面对市场竞争，老牌选手尖叫系列也在积极应对。农夫山泉通过推出专业等渗系列新品，针对不同消费群体进行精细化布局。2025年上半年，以尖叫为首的功能饮料产品营收达28.98亿元。
随着无糖茶市场竞争趋缓，运动饮料和电解质水正成为各大品牌争夺的新焦点。这场战役不仅关乎产品创新，更涉及价格、渠道和品牌影响力的全面较量。下一个销售旺季，市场格局或将更加明朗。
