白酒行业正经历深度调整期，供需失衡、价格倒挂、渠道库存压力成为普遍难题。面对这一局面，国台酒业作为茅台镇第二大酿酒企业，率先推出创新性的平台公司模式，为行业转型提供了新思路。
近日，西安国台通达商贸有限公司正式启航，这是继天津、成都之后，国台酒业在全国成立的第三家平台公司。这一举措标志着国台酒业独创的“通之商道”战略进入区域深化实施阶段。
平台公司模式的核心在于重构传统厂商关系。通过厂商合作、利益共享、风险共担的深度合作机制，国台打破了白酒行业长期存在的单纯买卖博弈关系。这种创新模式将经销商从传统的“贸易商”转变为“合伙人”，建立起更紧密的厂商命运共同体。
国台酒业的这一战略并非偶然。早在十多年前，天士力创始人闫希军就提出了“通之道”理论。近年来，国台酒业持续深化厂商合作理念，围绕核心品牌成立产品平台公司，为“通之商道”的落地奠定了实践基础。
今年4月发布的《国台·通之商道》白皮书，系统阐述了这一模式的运作机制。该模式构建了“厂、供、商、端、消、景”一体化的生态圈，包含厂商一体化、商商联盟化等五个关键组成部分，旨在实现所有参与方的价值共创与共享。
平台公司的运营体系具有独到之处。通过股权结构、操盘模式、收益分配、配套支持四个维度的有机结合，形成了可复制的闭环生态。在股权设计上，平台公司不仅吸纳优质经销商，还引入终端渠道和社会资源，实现资源互补。
更值得关注的是动态股权机制。平台公司每2-3年调整一次股权比例，依据股东的销售额和市场贡献等指标进行调整。这种能上能下的机制有效激发了股东的积极性。
收益分配方面，平台公司建立了“经营利润+股权分红+贡献奖励”的三重体系。终端股东的奖励与动销率挂钩，合伙人股东与团购销量关联，真正做到多劳多得，避免搭便车现象。
目前，天津、成都、西安三地的试点已经取得显著成效。以天津国台通达为例，开业不到3个月就开拓了近400个销售网点，展现出强大的市场拓展能力。
行业专家认为，在白酒行业深度调整的背景下，国台的平台公司模式为破解行业困局提供了可行方案。通过构建利益共同体，实现从价格战到价值战、从单点竞争到生态协同的转变，这种创新模式或将成为白酒行业转型升级的重要参考。
随着更多区域平台公司的建立，国台酒业正在探索一条中国新名酒的高质量发展之路，为白酒行业的创新发展注入新动能。
